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        你可能說我做了所有的事情，降低了成本，改善了質(zhì)量，設(shè)計(jì)的非常好，也許你們?cè)谶@方面做得不好，也許你希望這八個(gè)方面都做到一點(diǎn)，但是你沒有自己的戰(zhàn)略。有的時(shí)候你可以做產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)，有更好的質(zhì)量，你的質(zhì)量不僅很高，而且每天都會(huì)變得更好，戰(zhàn)略就是你應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的方法以及你如何去滿足你客戶的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的方法。
        營(yíng)銷似乎還沒有引起公司管理層足夠重視，在很多公司營(yíng)銷都是被忽略的，它是處在這個(gè)公司的邊緣地帶，處在角落里，一般來講它的預(yù)算都是花在廣告、促銷上的，而沒有真正地提升到戰(zhàn)略的高度。營(yíng)銷不光是一個(gè)功能，而應(yīng)該看作帶動(dòng)整個(gè)公司發(fā)展的引擎，是它驅(qū)動(dòng)著所有業(yè)務(wù)的增扎根。寶潔公司就是這樣一個(gè)能夠從戰(zhàn)略角度上注重營(yíng)銷的優(yōu)秀企業(yè)。
        例如：在同以領(lǐng)域成功地推出多品牌，是寶潔在品牌營(yíng)銷中的一大特點(diǎn)。寶潔的每一款產(chǎn)品的特性是各不相同的，沒有完全相同的兩款品牌，這正是考慮到市場(chǎng)本身的多元化以及消費(fèi)者不同性格、不同喜好、不同偏愛、不同需求這一根本差別，寶潔不僅要力爭(zhēng)滿足全球消費(fèi)者的共同需要，同時(shí)也盡力滿足具體市場(chǎng)的獨(dú)特需求。
        2000年以后，寶潔系列產(chǎn)品開始了不同程度的價(jià)格下調(diào)。由此，標(biāo)志著其戰(zhàn)略重心開始下沉。寶潔終于意識(shí)到了低端人群對(duì)公司的重要性。不僅如此，寶潔似乎還走得更遠(yuǎn)，它開始傾力打造自己的低價(jià)產(chǎn)品鏈。寶潔的目標(biāo)不僅僅是贏取低端市場(chǎng)（城市）那么簡(jiǎn)單，它的目光已經(jīng)瞄準(zhǔn)了中國(guó)廣大農(nóng)村市場(chǎng)的縱深地帶。
        寶潔公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略看似簡(jiǎn)單，看似輕描淡寫，但其中內(nèi)涵頗值得玩味。營(yíng)銷戰(zhàn)略不是簡(jiǎn)單的“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，而是在“以我為主”的同時(shí)，又能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，靈活機(jī)動(dòng)地“見式破式，見招拆招”，充分體現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)高手的大家風(fēng)范。
        營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的銷售。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，營(yíng)銷也不只局限于市場(chǎng)上的規(guī)劃，還包含應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，以及滿足公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃的配套營(yíng)銷措施等。寶潔公司就是從戰(zhàn)略角度強(qiáng)化了營(yíng)銷的效果，才取得如此長(zhǎng)久的成功。
        從科特勒著名的4P理論出發(fā)，我們知道，傳統(tǒng)營(yíng)銷的展開是圍繞營(yíng)銷的四個(gè)組成要素：產(chǎn)品（product）、渠道（place）、價(jià)格（price）、促銷（promotion）。戰(zhàn)略營(yíng)銷也包括這些策略變量，但在某些重要的戰(zhàn)略方面超出了傳統(tǒng)營(yíng)銷的范圍。
        戰(zhàn)略營(yíng)銷是營(yíng)銷思想發(fā)展的一個(gè)新階段，它認(rèn)識(shí)到以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念忽視競(jìng)爭(zhēng)的缺陷，特別強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者于競(jìng)爭(zhēng)者之間的平衡。因此，戰(zhàn)略營(yíng)銷，實(shí)質(zhì)上是將營(yíng)銷提到戰(zhàn)略高度的一種全方位的營(yíng)銷規(guī)劃，是一種符合公司長(zhǎng)期健康發(fā)展的營(yíng)銷需要。
        忽視營(yíng)銷作用的公司必然走不長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能從戰(zhàn)略角度來看待營(yíng)銷的企業(yè)，必不能做強(qiáng)。對(duì)待營(yíng)銷的態(tài)度，也決定著公司的未來。